Okuma süresi: 4 dakika
Dengesi Değişen Bir Piyasa
Otomotiv piyasası, son yıllarda ekonomik dalgalanmalar, kredi koşulları ve arz-talep dengesindeki keskin dönüşümlerle en dinamik sektörlerden biri haline geldi. Tüketicinin kafasındaki en büyük soru ise net: Şu an, 0 kilometre ya da 2. el araç almak için bir fırsat dönemi mi? Bu sorunun cevabı, piyasadaki son trendler ve ekonomik göstergeler ışığında hem alıcı hem de satıcı için farklı anlamlar taşımaktadır.
Makas Daralırken Fırsatlar Nerede Gizli?
Piyasada gözlemlenen en kritik durum, bir dönem sıfır ve ikinci el araçlar arasındaki fiyat makasının daralması (bazı modellerde neredeyse eşitlenmesi) ve sonrasında kredi koşullarının inişe geçmesiyle, bu makasın yeniden açılma eğilimine girmesidir.
Stratejik Alıcının Kazanacağı Dönem
Otomotiv piyasası, artık "her gün zam geliyor" psikolojisinin yerini "hangi şartlarda ve ne zaman almalıyım" stratejisinin aldığı bir evreye geçmiştir.
Ne sıfır ne de ikinci el piyasasında genel ve büyük bir fiyat düşüşü beklentisi reel değilken, fırsat fiyatın kendisinde değil, finansman koşullarında, kampanyalarda ve doğru model seçiminde gizlidir.
ÖZETLE : Sıfır araç alıcısı, markaların özel finansman desteklerini yakalayarak;
İkinci el alıcısı ise fiyatları normale dönmüş, makul satıcıları bulup pazarlık gücünü kullanarak bu dönemi bir avantaja çevirebilir. Stratejik ve sabırlı olan alıcı, otomotiv piyasasındaki bu yeni dengeyi kendi lehine çevirmelidir.
Bora İZKÜBARLAS
OTOMOTİV SATIŞ PAZARLAMA
KİRALAMA ve İŞ GELİŞTİRME UZMANI
Sizce otomotiv piyasasında fırsat dönemi sıfır araçlarda mı, yoksa ikinci elde mi? Görüşlerinizi yorumlarda paylaşın.
